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中小纸箱企业怎样发展

文章作者:中小|小纸|纸箱|箱企|企业|业怎|怎样|样发|发展|展 文章来源:/ 发布日期:2018-08-01 15:24 关注度:


      纸箱行业经过了盲目扩张、急速发展之后,陷入恶性竞争的泥潭,中小纸箱企业的生存环境遭受着严峻的考验。在此危机四伏之时,中小纸箱企业除了必须清楚“合理的发展乃生存之道”,还必须认识到“做强才是发展之基”。本期“CEO论坛”让我们共同关注中小纸箱企业的生存与发展不见得都要发展,发展可能是一个陷阱,要看清楚、认识清楚,这不是说要反对发展,而是说要发展就必须先将自己的主流程设计好,等到有资金了、有项目了,然后再考虑谋发展。中小纸箱厂机遇绝对大于挑战,其关键是要搞清楚自己的战略和定位,研究清楚自己的竞争环境,自己主要的业务流

        对于目前的中国纸箱厂市场和中小企业所处的激烈竞争环境来说,小纸箱厂还有一个出路就是和大厂合作,这样还有一定的盈利空间。我现在也在培养几个小型企业,我给他们跑板,他们做下一道工序和一些小规模的活。从我试验的这四家小厂一年多的情况来看,他们现在的发展状况还不错。小厂和大厂合作,小厂还有一些生存空间。和大厂合作必须摆正自己的位置,向大厂或较先进的厂学习,加强自身的管理,成为大厂的一个生产车间,将有限的资金充分利用起来。现在的纸箱行业即将进入洗牌阶段,自然淘汰无法适应市场规律的企业。中小纸箱厂要么在竞争中出局,要么连手起来在合作中寻找商机。对于小纸箱企业来说,其长期生存的空间应该是寻找数量小的、大厂不愿意做的客户,做单一的产品,做得更精一些。这样小型纸箱厂生存起来还有一定的空间,当然自身管理的加强十分必要。
         
            作为小型纸箱厂,纸管厂最基本的就是要先建立自己的信誉。很多小型纸箱厂认为只需和客户搞好关系,殊不知,这并非长久之计。小型纸箱厂要在竞争激烈的市场环境下获取一定的利润空间,如何保证产品的品质和给客户带来实惠才是最关键的问题和需要着力去解决的问题。我们向一些三级厂供应纸板,对于长期购买我们纸板的纸箱厂,我们会给他们一定的优惠,比如,在生产任务较紧的时候们可以优先给他们供应,这样可以让他们保证客户的到货时间,保住了订单,稳住了客户;同时,纸箱厂与纸板供应商之间形成稳定的、良好的供需关系,得到的纸板质量也较为稳定。千万不要东一榔头,西一棒,随意更换纸板供应厂家。如果能忠于一至两家供应商,在稳定的供应关系下,能获得较为优惠供货的条件,同时纸箱厂可以将这一优惠部分转移给客户,从而在价格上具备一定优势。小型纸箱厂本身的盈利能力比较低,如能形成这样的良性循环可以赢得一定的利润空间。
           对于中型企业如何发展的问题,我认为要从以下几点来抓:一、纸套筒根据生产的需要配置匹配的设备,依据自身情况购进新设备,或在原有设备上进行改造。对耗材、耗能的设备进行改造,提高生产效率,降低损耗,以降低生产生成本。二、吸取各个渠道的信息,进行技术改进。加强企业内部的技术革新水平,比如鼓励各个岗位上的工作人员积极开动脑筋,讨论设备、工艺等需要改进的地方。三、加强企业内部管理,降低生产成本。四、纸护角提高质量。质量涵盖的内容很广,产品的质量、服务的质量这两点尤为突出,服务的质量不光指售后的服务,售前、售中、售后每个环节都要体现出服务的优质。前面提到的设备改造和技术改进从根本上讲也都是为了提高产品的质量。
做好中小纸箱厂的一个关键字是“稳”,考察客户的诚信度,掌握市场对纸箱的要求,对自己经营状况核算清楚,不盲目接自己能力无法达到的定单。
            中国的纸箱市场如此之大,必定有中小纸箱企业生存和发展的空间。但是现在的纸箱企业之间的恶性竞争将价格压得相当低,不良的竞争环境对中小纸箱企业的生存形成威胁。有的中小纸箱厂在生产、管理等方面控制的不错,能产生一定的利润空间,但是在业务作完之后,应收客户的回款收不回来,给企业的发展带来困难,甚至有些企业就是这样被拖跨。这是阻碍中小纸箱企业发展的两大障碍。正如刚才提到的,中国的纸箱市场有中小纸箱企业生存和发展的空间,由于中国的区域差异很大,经营理念、地方政策不一样,纸箱厂要生存就必须能够适应市场。做好中小纸箱厂的一个关键字是“稳”。首先,对客户进行深入、细致考察,着重考察客户的诚信度。其次,清晰的认识纸箱行业,掌握市场对纸箱的要求。如果一个产品生产出来了,送到客户手中,客户对产品百般挑剔,拼命杀价,产品做出来以后完全没有利润可言。另外,对自己经营状况核算清楚,知道自己的利润空间是多少,对成本的控制粒度是多少。根据自己的业务能力,比如资金周转大小,生产能力状况,产品质量,技术水平等情况,不盲目接自己能力无法达到的定单。小纸箱厂自动化程度不高,适宜多接小定单。对于一些要求及时配送的小单,较为复杂纸箱必须依赖手工制作的纸箱,利润空间也会比较大。  
       中小纸箱企业要在激烈的行业竟争中求生存、求发展,作为中小型企业首先应分析其在本行业中的优劣势。
      相对而言中小企业在设备、技术、资金、人才方面无法与大型企业相抗衡,但中小企业自身的特点也可以成为他们的优点,比如大型企业设备的自动化程度高,适应接批量大批次少的订单,对于小批量多品种的订单,大企业不能有效发挥它应有的作用,因此其不适应小批量多品种订单的生产。相反小批量多品种的订单,对于中小企业而言是非常适应的。其次对于设备要求不高的纸箱,或者较为复杂必须依赖手工制作的纸箱,更适用于中小企业的接单,中小企业自动化程度不高,但它的灵活性较强,因此也就更适应它的生产和管理。再者中小企业应瞄准的市场还应是需用量不大的小客户,这类客户往往是被大企业所忽视的,因为这些客户在大企业并不起眼,因此无论是价格还是服务,小企业更能满足它们的需要。

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